Пути повышения эффективности методов оценки результатов деятельности персонала в ООО ТД «Росвесталко»

Позиция

Значимые критерии

Результаты оценки

Самооценка

1. Профиль сотрудника

Профессиональные качества

• коммуникабельность

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

• знание техник продаж

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

• знание стандартов

компании при работе с клиентами

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

• знание товара

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

Личностные качества

• ответственность

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

• тип и уровень

мотивации

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

• артистичность

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

2. Результаты работы

• объем продаж

1 2 3 4 5

• план на определенный срок

1 2 3 4 5

• отклонение от плана

1 2 3 4 5

• динамика продаж

1 2 3 4 5

3. Вклад в общий объем продаж, деловая активность

• величина вклада

1 2 3 4 5

• интенсивность работы

1 2 3 4 5

• направление работы

1 2 3 4 5

• динамика роста вклада в общий объем продаж

1 2 3 4 5

4. Результаты регулярной оценки в соответствии с профилем сотрудника (качественная характеристика)

Динамика изменения значимых качеств

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

5. План развития сотрудника

• позиции, требующие улучшения

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

• необходимые для этого действия

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5